又一个买菜平台，输给了菜市场

疫情之先后，买菜线上买菜再也不是平台一种“刚需”了
 ，生鲜电商还能不断盈利吗？

编者案 ：本文来自微信公共号 新周刊（ID：new-weekly） ，菜市场作者 ：阿瑞，买菜编纂 ：晏非，平台守业邦经授权宣告
。菜市场

叮咚买菜 ，买菜一退再退 。平台

多少天前，菜市场社交媒体上部份破费者之间传起了“叮咚买菜将撤退川渝”“正在打折清仓”的买菜新闻。5月22日
，平台叮咚买菜宣告基于降本增效的菜市场思考，将于29日停息成都、买菜重庆两地的平台营业 。

在此以前，菜市场叮咚买菜一年内已经相继撤出珠海 、天津、厦门等10个都市
，当初仅剩26座驻场都市，规模比照2021年的峰值37座都市缩水近30% 。

这次撤退来患上猛然。据多家当地媒体报道 ，本次关停波及100多个站点 、1000多名员工，外部员工也是近期才收到见告
，尚未判断抵偿妄想 。

而2022年第四季度，叮咚买菜适才实现盈利
 ，单季度净利润4988万元 ，成为业内第一家真正完玉成面盈利的生鲜电商企业。另一边，同样实现盈利的盒马克日官宣上市妄想，更是让生鲜电商行业看起来未来可期 。

但叮咚买菜在川渝地域的仓猝撤退 ，又昭示了行业的不断定性。官宣当日，叮咚买菜股价上涨7.07% ，比力刚上市时每一股股价23.5美元 ，如今叮咚买菜每一股惟独2.8美元 。彷佛投资者们还在张望
：当疫情导致的“全夷易近下厨”时期停止 ，生鲜电商事实尚有多少多商机？

多少年前，生鲜赛道仍是老本眼中的“香饽饽”。2014—2020年，逐日优鲜以及叮咚买菜都取患上超10轮融资 ，其中不乏中金老本、红杉中国等驰名投资机构 。阿里 、美团
、拼多多等互联网大厂看中了其中的流量
，也纷纭入局，争取市场。

如今，“生鲜电商不是一门赚钱的生意”却成为了家喻户晓的事实
。行业内各家公司相助患上“不共戴天”，但大部份都是“卖患上越多
，幸好越多”。

生鲜生意，欠好做 。

就以逐日优鲜为例，2019年—2021年三年间 ，其营收分说为60亿元、61.3亿元 、69.52亿元 ，但净盈利却是29.02亿元、16.49亿元以及38.49亿元
。

2022年，逐日优鲜因股价不断低于1美元而一再收到退市正告，市值跌去99%，黯然退场。它所独创的前置仓方式，也受到了更多质疑 。

前置仓一度是生鲜电商最被看好的方式 
。生鲜保质期短，为了更快投递定单，平台在社区5公里规模内自建货仓，凭证销售数据延迟在前置仓备好货物，赶快配送。但投资者最终发现了这一方式的致命缺陷：老本过高 。“极致的效率下卖的却是毛利极低的蔬菜瓜果，堪比用复原号拉煤。”生鲜的存储条件颇为厚道 。

盒马也试验过前置仓，但盒马小站仅经营一年就被坚持。其CEO侯毅更是断言，前置仓除了配送快不任何短处，“是不可能盈利的” 。

而依然坚守前置仓方式的叮咚买菜实现盈利，彷佛又为这一方式正了名 。可子细合造诣会发现，叮咚买菜盈利靠的并非前置仓的优势
。

由于生鲜产物毛利率低 ，叮咚买菜力争追寻新的利润削减点，盯上了预制菜。

生鲜农产物的毛利率艰深在10％—15%之间 ，而预制菜的毛利率却能抵达20%以上。好比叮咚买菜2021年4月推出的自有品牌“拳击虾”，主打小龙虾半废品菜 ，券前毛利率就有33.8%。

半废品小龙虾受到破费者追捧 。

2022年 ，叮咚买菜主要自有品牌预制菜销量同比削减超2倍 ，尽管只占总销售额的11.5%，但清晰拉动了公司部份的毛利率，使之抵达了历史最高点32.88%，同比削减5.18% 。

但这远远不够，叮咚买菜还在化精血汗地“降本增效” 。

2021年8月，叮咚买菜妨碍策略调解，从“规模优先，统筹功能”改为“功能优先，统筹规模”  ，尔后不断停止10余个都市的效率 ，坚持了效益不高的市场。

功能优先，象征着老本中占比最高的如约用度需要不断优化。如约用度即为了实施定单而支出的老本，2021年及从前
，叮咚买菜的如约用度率一度超35%，2022年则为25.25% ，2023年一季度更是着落至23.9% 。

叮咚买菜的如约用度飞腾，一方面源头于封锁部份前置仓后租金、水电费及人力老本的部份着落 ，另一方面源头于骑手的配送功能提升。CEO梁昌霖在2022年四季度财报合成会上称：“在一年半的光阴内，咱们一线配送人效提升25%以上，一线仓内人效提升40%以上 。”

叮咚买菜骑手。

而配送功能提升，说白了便是骑手数目更少 、每一位骑手配送的票据更多了
。据多家媒体报道  ，妨碍2022年10月 ，叮咚买菜单个站点的骑手数目从以前的十多名减为七八名 
。就以2021年四季度的上海地域为例 ，骑手日均交付定单量为89.5单，高于部份平均数74.8单 ，是叮咚买菜在当地盈利的关键。

而且
 ，叮咚买菜还不断缩减营销用度 。2022年四季度 ，叮咚只花了9100万元用于打广告
，比照2021年同期骤降74.5%，而往年一季度营销用度则为8750万元
。对于此，民间批注为因品牌抽象建树
，获客老本着落
。但也不难判断出
，推广用度削减象征着扩展用户规模的优先级飞腾了。

也便是说，叮咚买菜不断两季度的盈利，次若是靠“省”进去的
。

可是
，居高不下的老本，最终仍是反映到了产物的价钱上。川渝破费者患上悉叮咚买菜退出的新闻后，有酬谢之迷惑：“舍不患上 ，品质以及配送速率都不错，疫情时期全靠它渡过。”但更多的评估是它工业物太贵。多位用户展现：“我都是打折才买，正价始终不买 ，没想到把它拖垮了。”“我看到这个新闻即将掀开叮咚，发现都要歇业了 ，它仍是不朴朴超市重价
。”

叮咚买菜的扭亏为盈并无令投资者快捷重燃激情 ，当它撤出川渝的新闻传出 ，人们关注的重点依然是它以前四年合计盈利123亿元 。前置仓方式的可行性仍待证实，新的挑战又泛起了：疫情之先后
，线上买菜再也不是一种“刚需”了 ，生鲜电商纵然盈利了，还能不断盈利吗 ？

生鲜电商被称为中国电商规模“最后一片蓝海” 。从2016年到2022年，国内生鲜电商市场规模由623亿元“狂飙”至3637.5亿元 ，足足削减了近5倍。

但这个赛道内卷严正。2016年
，中国农业生鲜电商睁开论坛宣告的数据展现 ，国内4000多家生鲜电商企业中，95%都处于盈利形态
 。天眼查数据展现，妨碍2022年一季度 ，规模以上生鲜电商平台存活率仅在20%摆布 。

随着生涯水平后退 ，人们对于生鲜品质的要求也更高了。

前置仓方式下
 ，吉及鲜、呆萝卜、逐日优鲜均已经陷入资不抵债的顺境。比照之下，朴朴超市对于扩展加倍谨严 ，建树7年仅入驻7座都市 ，但妨碍2022年11月也惟独七成门店盈利
。

低老本的社区团购方式彷佛也好不到哪里去 。2022年，滴滴旗下的橙心优选，以及社区团购头部玩家十荟团、兴隆优选纷纭爆雷，美团优选退出了西北四省以及北京市场 。

盒马则不断在探究。建树至今，盒马先后推出盒马鲜生、盒马X会员店 、盒马邻里、生鲜奥莱
、盒马F二 、盒马菜场等不下于十种商业业态，但其中一半都已经退场 。

高斲丧率是生鲜行业永世的难题。从进货到分拣再到配送，每一个步骤都可能发破费品的侵蚀或者破损
。而低毛利则使患上所有飞腾斲丧的试验都显患上老本过高。

农产物总有做作斲丧。

因此 ，求生求变的生鲜电商企业，都开始发力预制菜。2022年美团正式上线预制菜专区，往年，京东也宣告了“预制菜妄想”。凭证叮咚买菜高管的果真讲话 
，叮咚买菜正在向“食物电商”转型 ，当初已经有18个预制菜自有品牌
。盒马于5月9日建议预制菜生态同盟，还展现往年10月将开以预制菜为中间的门店 。

看起来，生鲜赛道只是换了一批玩家、换了一些玩法不断内卷
。但不可轻忽的是，生鲜电商的对于手，概况并不光要同行 
。

往年一季度，叮咚买菜App总成交额下滑，财报给出的批注是疫情之后破费者再也不普遍居家 ，需要有所着落。着实这也是全部生鲜电商行业面临的下场 。

成都的夭夭见告新周刊，去年因疫情封控时期，她家线上买菜比力多 ，也在阳台花盆里种些菜，但往年就很少线上买菜了 。“小区临近有农贸市场 ，良多爷爷奶奶卖自家种的菜，又重价又别致。”

汪曾经祺写逛菜市场 ：“看看生鸡活鸭、别致水灵的瓜菜、彤红的辣椒 ，热凋敝闹 ，挨挨挤挤
，让人感应一种生之兴趣
。”

像她这样的年迈人尚有良多 。最近 ，良多年迈人爱上了逛超市或者菜市场
，既省钱又解压。有网友展现：“在充斥烟火气的场域看着琳琅满目的蔬菜瓜果，会很简略勾起购物欲，也不会花太多钱。”

夭夭用过多少个差距的生鲜购物App，但感应品质不太晃动，价钱也较高 。假如从菜市场买菜、在家做饭，一天伙食费惟独20多块钱，还能荤素搭配 。正若有人调侃的同样 ：“自从去菜市场买菜  ，我的恩格尔系数着落了一半。”

况且 ，如今堂食、外卖的抉择繁多 ，使命忙碌的白领们并不像疫情时期那样每一每一做饭 
，更削减了对于买菜App的需要。对于懒人而言，买预制菜再自己加热，可能还不如吃用操持包做好的外卖利便 。

自己入手做饭 
，对于良多人来说费时难题
。

广州的阿芙便是这样的懒人。去年因疫情封控的一个月内
，她在种种生鲜App下单了逾越1000元的产物，但解封后
，她很少下厨，当初买的预制菜还冻在冰箱里 。“无意也想自己做饭，但一下班就感应很累
 ，仍是叫外卖吧。”

生鲜电商真正的用户，仍因此相对于有钱有闲的年迈白领为主 。有网友称 ：“有次灵机一动去菜市场，并吞了买菜App ，我居然酿成为了蔬菜‘文盲’ ，良多多少多菜都不意见了 
，伯仲无措的我没逛多久就兴冲冲地跑了
。”尚有人总结 ，一些菜市场商家会“看人下菜碟” ，惟独看你穿患上像白领，就会把价钱报患上更高。不想被坑的破费者违心买患上贵些，也要抉择出品优异的买菜App。

比照菜市场
，一些年迈人更喜爱明码标价的超市。

叮咚买菜退出川渝后 
，有破费者遗憾地品评
：“只能说川渝无意间做饭的年迈打工人群体仍是少了，撑不起叮咚的营业。”

说事实 ，生鲜电商力争在餐饮外卖与农贸市场、超市之间切割出一片市场，但这块“蛋糕”可能并无想象中那末简略患上手 。

2023年 ，生鲜电商企业有的扭亏为盈，有的策略缩短，有的斗果敢胆扩展
，行业减速迎来洗牌。而谁能活上来、奈何样活上来 ，依然没人能看患上清晰 。

本文为专栏作者授权守业邦宣告
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